複数の代理店を通して、全国の美容室様にウィッグはもちろん、美容機器やヘアケア商品などを提案・拡販していくのが私の仕事です。

代理店への営業活動で重視しているのは、競合他社との差別化ポイントを伝え、“売れる商品”だと思っていただけるようプレゼンすることです。その結果、代理店の方に当社の商品を拡販するパートナーになっていただいた上で、美容室様への営業活動を一緒に行うことが、さらに拡販につながると実感しています。

また、代理店の方と一緒に美容室様を訪問した際に意識しているのは、当社商品を導入することで、美容室自体の未来がどのように展開するか、を想像してもらうことです。美容室様に当社商品の導入を決めていただけるのは、自らのお客様にそれらをお薦めすることでお客様との信頼関係やリピート率が高まると思っていただけた時だからです。そのように美容室様の「心を動かす」ことができたとき、大きな喜びを感じます。

今後の目標は、美材ルート事業部の売上を引っ張っていける人材になることです。そのために、今は、先輩たちから学びつつ、さらに経験値を高めているところです。